文：左勤程

　　投资亮点：

　　 已经覆盖包括北京、上海、广州、深圳、杭州5大核心城市在内的40个城市；

　　 2008年，全国覆盖城市数量的目标是60个，国内网络铺设完毕后，预计媒体价值将达100亿元

　　楼宇、酒店、机场、地铁、公交……在我们可以想象的户外空间内，众多的户外广告媒体已经将“等待经济”蕴涵的经济价值发掘得淋漓尽致。而蔡晓阳却看到了媒体同行在产品深度认知方面的不足，从而创办了易取传媒（Take-one media）。

　　容易取走的媒体广告形式，正是易取传媒的独特之处。优惠券、打折卡有效刺激消费者购买，申请表、回执单则提供了购买便利，此中蕴涵的广告市场潜力巨大。

　　易取传媒如今已经全面覆盖包括北京、上海、广州、深圳、杭州5大核心城市在内的40个城市，蔡晓阳表示过一两个月将要在写字楼推广新的楼宇展架形态，对于细节却秘而不宣。

　　垄断全国70%市场

　　蔡晓阳的自信来源于易取传媒的市场占有率及不断推陈出新的业务模式。据蔡晓阳介绍，易取传媒在全国占据了70%的相关市场，覆盖超过2000栋写字楼、12000栋中高端公寓楼、每天直接接触4700万人次高端受众。

　　“如果算上易取传媒的40个合资公司，我们的规模就达4000多人。”蔡晓阳表示，2008年初，易取传媒开始与各地区相关公司合作，目前合资公司数量是40个。“对方占70%股份，易取传媒占30%，合资公司成立三年后易取传媒将收购这40个合资公司。”通过各种合作方式及易取传媒自身的市场拓展，2008年6月，易取传媒的展架将达30万个，“客户的广告投放可以选择多个城市进行。”

　　2008年，易取传媒全国覆盖城市的目标是60个，“国内网络铺设完毕后，预计媒体价值将达100亿元。”蔡晓阳表示。

　　市场拓展只是易取传媒计划的一部分，DM杂志、渠道开拓、易取网络，都是蔡晓阳正要或将要做的事情。据了解，易取传媒现在已经做出了先期的旅游、电影、美食三本DM刊，一两个月将推出，以后再逐步做其他内容的刊物。“杂志都是与专业公司成立合资公司来做，他们负责内容，然后凭借易取传媒的渠道优势进行直投。”

　　渠道建设，也是易取传媒日后的“功课”。其实国内众多户外广告媒体已经在积极实践，如分众借好耶、炎黄之力将版图扩大到网络广告、医院等地；天骏传媒也整合了全国一、二线城市的机场媒体、地铁媒体、铁路媒体及城市户外媒体等优势资源。蔡晓阳表示，易取传媒今后也将一步步拓展酒店、机场、地铁等渠道方式，加强资源垄断地位。原本准备近期上线的易取网站也让位于渠道建设，推迟到今年四季度，“我们希望先做好地面的拓展、维护好客户资源，再进行网站建设。”蔡晓阳表示。

　　2008年第一季度，户外广告媒体频频获得巨额投资，追求利润指标更是众多户外广告媒体努力的方向。蔡晓阳预测2009年将是户外广告业的冬天，“户外广告媒体应该扎实做好销售业绩，养成客户投放习惯，并不断创新媒体形式、做强做大。”

　　不过，2008年一季度，易取传媒已经实现了4000多万元的销售收入，蔡晓阳表示，“2008年实现1000万美元的利润应该没问题。”

　　第三轮融资用于收购整合

　　易取传媒发展速度之快令人惊奇。尽管这是蔡晓阳的第一次创业，然而却凭着在户外广告领域多年的经验而游刃有余。蔡晓阳有着丰富的实战经历，1999年～2005年，他是北京地铁通成广告有限公司的总经理；2005年1月蔡晓阳加盟聚众，任高级副总裁，聚众被分众传媒收购后选择了离开。

　　“从有了创意到公司成立，我们筹备了半年多时间。”易取传媒CEO陈礼煊表示，有20多年4A广告公司职业经验的陈礼煊与蔡晓阳一拍即合，共同投资数百万美元创立了易取传媒。

　　英国有一家与易取传媒同名的公司也是做展架DM单页广告，现在垄断了全英国的展架广告，易取传媒的商业模式与其相似，加之易取传媒创业团队的资深从业经历，使其得到了许多风险投资的认同。公司成立几个月后，易取传媒就获得了鼎辉创投第一轮投资；2008年1月，又获得IDG-Accel Ⅱ中国成长基金1300万美元的注资。

　　易取传媒的战术非常精明。在得到第一轮投资后，易取传媒利用8个月的时间进行队伍建设、占领楼宇资源，并在2007年9月进行统一展架安装，避免了其他跟随者的“复制”效应，实现了全国市场70%的垄断经营。第二轮融资到位后，易取传媒加强了全国媒体网络的覆盖，逐步铺设了40个城市的合资公司，探索新项目，建设易取网站等。

　　如果第三轮融资顺利到位，“我们将主要用来收购，及实施一些规划好的项目，如渠道拓展等。”蔡晓阳为易取传媒的发展做了层层递进的规划。

　　楼宇广告竞争者众多，分众传媒已有先发优势。“30秒之内能讲明白的广告，选用分众；1分钟之内讲明白的广告，就选用框架传媒；而1分钟之内讲不完的广告，就选用易取传媒。”蔡晓阳表示，不同媒体各有优势，客户一般选用分众来宣传形象，用框架传媒来做形象和文字的展示，而易取传媒则可以提供一种深度沟通，如产品展示、功能介绍等，可以带回家看。

　　蔡晓阳广告投放组合的想法，正逐步得到广告客户的认同。“现在90%的客户在做方案时，既选择分众，又选择易取，现在易取大概占10%左右的份额，相信易取的份额会越来越大。”

　　发展历程：

　　2006年9月，公司成立；

　　2007年1月，获得鼎辉投资第一轮投资；

　　2008年1月，获得IDG-Accel Ⅱ中国成长基金1300万美元投资