一夜之间，江南春发现自己又多了—位“狡猾”的对手。它在分众的地盘上不动声色地埋伏子—年之久，然后突然发起进攻，全线入侵。更重要的是，分众无法像当年对待聚众那样，与之捉对厮杀，最后将其歼灭。甚至，它无法将这个对手驱逐出境。

　　“由于有分众在先，我们省去了很多教育客户的时间；再加上与分众优势互补，客户在投放广告的时候，会把我们纳入—个媒体组合。”易取传媒创始人一北京蓝海通路广告有限公司董事长蔡晓阳这样解释自己的巧妙策略。

　　作为户外媒体行业的新丁，易取传媒至今不足2岁，但分众这样的行业巨头所散发出的光辉，已无法黯淡它的锋芒和自信——“到今年五六月的时候，我们的销售额会达到每月1,000万人民币，2008年我们的目标是实现利润1,000万美元，明年则会翻一番。”

　　对于易取的前景，你为何如此自信？

　　我们事先对这一行业做过很深入的了解，知道这是一个非常庞大的市场。现在整个楼宇媒体每年有几十到一百个亿的广告量，而且保持着很高的增长比例。像我们这样的展架广告形式，虽然在国内是一个空白，但是在国外已经很普遍，也有很多成功的经验。创立这一年半以来，我们已经获得了两轮风险投资，这说明我们的形式是很有竞争力的。

　　与分众的LCD看板这样的数字化媒体相比，你认为作为平面化户外媒体的易取传媒的竞争力体现在哪里？

　　目前在国内，几乎所有的户外媒体都是做品牌宣传的，缺乏与受众的深度沟通，也无法进行持效营销。但是有很多客户除了要保持品牌上的关注度以外，还要向目标受众介绍他们新推出的产品。在这样的情况下，我们就比楼宇里的LCD看板更有优势。因为一个人乘坐电梯的时间最多不过40秒，那些你感兴趣的广告，可能几秒钟就过去了你没办法知道更详细的信息。但是我们通过在电梯旁边摆放展架，陈列这些产品的宣传折页，给出一些更详细的介绍，这样，客户的广告信息就可以得到更好的延伸。

　　易取成立于2006午9月，但是到一年之后才安装了第一个展架，这一年为何按兵不动?

　　为了防止被竞争对手模仿。因为户外媒体这个行业是没什么技术含量的，它的门槛在于你掌握了多少的媒体资源，如果我们在达到资源垄断状态以前就安装展架，后来者很有可能会因为这个行业有利可图而进行模仿，抢占我们的媒体资源。所以这一年我们全国几百个员工—直在不停地开发媒体阵地，跟很多公寓和写字楼签合同。去年9月，当我们的市场占有率达到70％的时候，才开始安装展架，而且在1个月之内装了20,000多个展架，覆盖了20,000多个电梯楼。这时候哪怕对手想模仿，也已经来不及了。

　　由于很多市场分众已经进入，易取这千年的布点有没有遇到困难？

　　没什么困难。虽然我们跟分众的渠道是相同的，但采取的形式并不同，分众是挂在墙上的，我们是放在电梯边上的，二者并不冲突。另外在进入每一个市场时，我们不会亲自经营而是选择十个对当地城市很熟悉的公司，让他做大股东，我们做小股东，然后在开业当天将其收购。这种运作方式使我们的发展速度大大提高，而且也降低了我们进入陌生市场的难度。

　　易取将如何使用刚获得的风投资金

　　第一步是占领市场。第二步是创办易取网，所有我们在线下发布的这些广告信息，易取网上也可以发布，也提供代金券、体验券下载。另外我们还会再上一个新的项目，同样覆盖到30多个城市，把我们的媒体阵地进一步扩大。当我们整个媒体阵地铺设完成之后，我们的价值会超过100亿人民币，这为我们明年启动IPO打下坚实的基础。